Het backlink-gat met je concurrenten, in gewone taal
Welke sites linken wel naar je concurrenten en niet naar jou? Die lijst is de meest concrete opdracht in SEO. Hoe je hem maakt en hoe je hem afwerkt zonder te spammen.
Een link van een andere site naar jouw site werkt als een aanbeveling. Google gebruikt die aanbevelingen om te bepalen welke partij in een markt serieus genomen wordt. Dat is al twintig jaar zo en het is nog steeds een van de sterkste factoren.
Het probleem met links is dat het advies er meestal bij blijft dat je "aan linkbuilding moet doen". Daar kun je niets mee. Het backlink-gat maakt het concreet: een lijst met namen van sites die je kunt benaderen.
Wat het gat precies is
Je neemt drie of vier concurrenten die in jouw markt goed staan. Van elk haal je op welke sites naar ze linken. Die lijsten leg je naast de lijst van sites die naar jou linken. Alles wat bij twee of meer concurrenten voorkomt en bij jou niet, is je gat.
Dat er twee of meer concurrenten voor nodig zijn, is geen detail. Een site die naar één concurrent linkt, kan een vriend van de eigenaar zijn. Een site die naar drie concurrenten linkt, is een plek waar bedrijven in jouw branche horen te staan, en waar jij ontbreekt.
Wat je meestal aantreft
In de praktijk valt zo'n lijst uiteen in een paar soorten, en die verschillen enorm in moeilijkheid.
| Soort | Hoe kom je erin | Moeite |
|---|---|---|
| Branchegidsen en directories | Aanmelden, soms tegen betaling | Laag |
| Brancheverenigingen | Lid worden en je profiel invullen | Laag |
| Leveranciers en fabrikanten | Vragen om op de dealerpagina te komen | Laag |
| Vakbladen en nieuwssites | Iets te melden hebben dat nieuws is | Midden |
| Lokale nieuwssites | Een project, sponsoring of samenwerking | Midden |
| Blogs en kennissites | Een stuk dat het waard is om naar te verwijzen | Hoog |
De onderste categorie is waar de meeste winst zit en tegelijk waar de meeste tijd in gaat. De bovenste drie kun je in een middag afwerken en worden opvallend vaak vergeten.
Hoe je zo'n lijst afwerkt
Begin bij de dealer- en leverancierspagina's. Als je merken plaatst of verkoopt, is er een gerede kans dat de fabrikant een lijst met installateurs of wederverkopers heeft. Daar hoor je op te staan, en een mailtje is genoeg.
Daarna de gidsen en verenigingen. Vul die profielen volledig in, met je echte adres, telefoonnummer en een link naar de juiste pagina op je site. Half ingevulde profielen leveren weinig op.
Voor de rest geldt: je hebt een reden nodig. "Wil je naar mij linken" is geen reden. Een nieuw project in de regio, een onderzoekje onder je eigen klanten, een uitleg die nog nergens staat: dat zijn redenen. Dit deel blijft mensenwerk, ook bij ons. Wij leveren de lijst en het waarom, het gesprek voer je zelf.
Waar het misgaat
Links kopen bij een partij die er duizend per maand verkoopt, is de snelste manier om een probleem te maken in plaats van op te lossen. Google is goed geworden in het herkennen van netwerken die links verkopen, en de sites die eraan meedoen verliezen hun waarde. Dan heb je betaald voor een aanbeveling die niets meer weegt.
Ook zinloos: links van sites die niets met je vak of je regio te maken hebben. Een verwijzing van een reisblog naar een installatiebedrijf betekent voor een lezer niets, en dat ziet Google ook.
Het eerlijke antwoord is dat een goed backlinkprofiel langzaam groeit. Tien relevante verwijzingen die ergens op gebaseerd zijn, doen meer dan honderd die je gekocht hebt.
